SEO Кейс: Продвижение сайта интернет-магазина в Польше

Клиент: Интернет-магазин товаров для кондитера.
Цель: привлечь на сайт целевую аудиторию; обеспечить увеличение продаж, используя поисковую оптимизацию.
Регион: Польша.
Продолжительность работы: 3 месяца.
Каналы продвижения: поисковые системы (Органика).

Этапы раскрутки сайта в поисковой системе Google   

Изучение ниши проекта: что нужно знать при старте продвижения магазина в Польше

Перед стартом работы было необходимо изучить:

1. Тематику бизнеса;
2. Спектр товаров;
3. Поисковый спрос на предоставляемые товары коммерческого предприятия;
4. Сезонность спроса;
5. Конкуренцию в поисковой выдаче.

Интернет-магазин занимается продажей аксессуаров и инструментов для кондитеров. Ассортимент предоставляемых товаров очень большой, в магазине есть необходимые аксессуары, декорации и инструменты для пекарей и кондитеров.

Оценив поисковый спрос и сезонность, удалось определить приоритетные страницы для seo продвижения в Польше.

При анализе конкурентов в данной нише мы выявили такие особенности:

Преимущества

• Конкуренты, занимающие весь топ, — большие торговые площадки (например Аллегро) и интернет-магазины;
• Минимальный возраст доменов — 6 лет (возраст нашего проекта — 2 года);
• Ссылочная масса — намного больше.

Недостатки

• Низкая информативность контента категорий и подкатегорий товаров;
• На карточках товаров нет подробного описания и инструкций.

Работы по продвижению сайта в Польше

Внутренняя оптимизация

• Для страниц web-сайта была собрана максимально расширенная семантика с учетом LSI ключевиков. Для сбора семантики использовались: Key Collector, Google Keyword Planner, Ahrefs. Для сбора LSI фраз использовались: Keyword Tool, LSIGraph.
  Пример структуры основных категорий пищевых красителей:

• На каждой странице прописаны релевантные мета теги и заголовки h1 с учетом семантического ядра;
• На страницах категорий был написан текст, который максимально отвечает на запросы пользователей с учетом семантического ядра и LSI ключевиков;
• С помощью масок были сформированы уникальные мета теги для страниц карточек товаров, что позволило расширить охват низкочастотных запросов;
• Выполнена микроразметка карточек товаров с помощью функции маркера в Google Search Console;
• Внутренняя перелинковка — путем проставления ссылок в тексты вручную.

Внешняя оптимизация

В качестве внешней оптимизации польского интернет-магазина использовался крауд-маркетинг.

Для поиска тематических площадок использовались поисковые операторы Google:

• intext:
• intitle:
• site:
• inurl:forum
• inurl:blog
• inurl:news

Размещение крауд-ссылок делалось на тематических форумах, блогах и сайтах вопросов/ответов с целью помочь потенциальным клиентам найти товар или его подробное описание.

Пример поиска площадок (использование поискового оператора inurl:forum + “ключ”)

Оформление брендовой выдачи в ПС Google

Для улучшения выдачи при брендовых запросах было сформировано красивую и информативную карточку в системе Google Business которая будет формироваться рядом со сниппетом сайта интернет-магазина. (Как получить карточку в системе Google Business можно узнать в данной статье).

Сложности при продвижении web-сайта

При продвижении ресурса мы столкнулись с невозможностью реализации технических правок, поскольку сайт разработан на специальном конструкторе для интернет-магазинов и все вопросы по техническим правкам могут решить только специалисты компании, которая предоставляла услуги хостинга и реализации данного конструктора. В админке сайта был доступный только файл robots.txt, sitemap и htaccess.

Мы делали запросы в техническую поддержку, но письма не решали проблем с устранением технических ошибок. При обращении, нам отвечали шаблонно “мы передадим ваши замечания в отдел разработки”, но правки, к сожалению, не внедрялись.

Чтобы долго не ждать реализации правок на стороне компании, которая предоставляет услуги поддержки конструктора для интернет-магазина, мы решили устранить дубли страниц на своей стороне путем внесения правок в файл robots.txt с помощью регулярных выражений и запретили к индексации страницы, которые дублировали контент и технические страницы.

Результат раскрутки сайта интернет-магазина в Польше

Результат внутренней оптимизации

1. Оптимизировав основные категории страниц, выбранные в результате анализа поискового спроса, мы добились быстрого результата и заняли топ-10 по СЧ и НЧ запросах (см. динамику роста поисковых фраз)

2. Внедрение масок на мета теги страниц товаров позволило занять топ 1-5 при вводе НЧ запросов по определенным товарам (см. пример результата выдачи);

3. Микроразметка страниц товаров с помощью маркера позволила сформировать привлекательный сниппет;

4. Внутренняя перелинковка позволила повысить вес продвигаемых страниц, правильно распределить его по категориям сайта.

Результат внешней оптимизации

Проведенные работы по крауд-маркетингу позволили:

• Повысить узнаваемость бренда;
• Повысить внешнюю релевантность посадочных страниц;
• Получить дополнительный трафик из выбранных площадок, поскольку максимально взаимодействовали с целевой аудиторией.

Результат оптимизации и развития профиля компании Google Business

Работы с профилем компании Google my Business позволили усилить охват целевой аудитории на локальном уровне, что в свою очередь привело к такому результату.

Как видим, за квартальный период 36 пользователей открыли веб-сайт, 33 непосредственно прокладывали маршрут к месторасположению компании, 3 пользователя совершили звонки (стоит учитывать, что данная аналитика относится только к карточке компании в Гугл Бизнес и не является общей аналитикой сайта. Благодаря ей мы можем оценивать динамику уровня активности и взаимодействия с профилем).

Результаты комплексных работ

Рассмотрим график из Google Analytics

За 3 месяца работы над проектом были достигнуты следующие показатели:

1. Органический трафик вырос на 74%;
2. Общие продажи увеличились на 174% (увеличение в 2,7 раза).
3. Количество транзакций увеличилось на 117% (больше, чем в 2 раза)

Советы и рекомендации по SEO для рынка Польши

1. Не делайте свой интернет-магазин (бизнес в сети) на конструкторе, особенно если конструктор не предлагает доступ к коду сайта, так как любые доработки по сайту, как правило, проходят с большими трудностями или несоизмеримо дорого;
2. развивайте и оптимизируйте все доступные каналы привлечения трафика;
3. анализируйте тщательно конкурентов в поисковой выдаче (для рынка Польши Google и Bing)
4. уделите внимание семантике на старте работ с проектом. Если сайт только на стадии разработки, лучше сделать семантическое проектирование и сделать ТЗ на разработку сайта — подробная статья.

Вывод и заключение

Детальный анализ ниши, поиск зон для быстрого роста, правильная расстановка приоритетов и комплексное SEO продвижение позволили увеличить посещаемость и доход польского ресурса. А качественный контент дал возможность найти людям желаемый товар и информацию о нем.

Если у Вас есть вопросы, которые не раскрыты в кейсе, пишите в комментариях ниже. А экспертов в области продвижения на рынок Польши прошу поделиться опытом, рекомендациями и советами. Будет интересно! Спасибо.