Продвижение агентства недвижимости Ugo-Zapad

Входные данные по проекту:

  • Сайт: https://ugo-zapad.ua/;
  • Тематика: Агентство недвижимости Одессы и Одесской области;
  • Основная специализация: Продажа объектов недвижимости;
  • Трафик на старте: ~5500 пользователей из поиска в месяц;

Цели проекта

  1. Увеличить количество заявок на просмотр недвижимости в 3 раза;
  2. Увеличить количество заявок на продажу своей недвижимости через агентство в 2 раза.
АН Юго-Запад

Предварительный анализ конкуренции

Для региональных сайтов вне зависимости от тематики конкурентами были и остаются агрегаторы. В Украине основными агрегаторами в сфере недвижимости являются: lun.ua, olx.ua, dom.ria.com — три гиганта, конкурировать с которыми с обычным региональным сайтом почти невозможно. Не стоит рассчитывать, что вы обойдете их в поиске по каким-то конкурентным запросам, потому что удается это крайне редко.

ТОП-10 по нашим запросам, кроме вышеуказанных сайтов, занимают другие региональные агентства, менее крупные и менее популярные агрегаторы недвижимости — это наши основные конкуренты. Именно на эту группу сайтов стали ориентироваться при определении минимальных требований к сайту для SEO-продвижения. На этапе оценки проекта важно определить, есть ли резон в SEO-продвижении, ведь если сайт не будет соответствовать минимальным требованиям, то продвигать его будет очень сложно или невозможно вообще.

Исходя из опыта работы с подобными проектами и в подобных нишах, мы обозначили главные факторы, которые оказывают критическое значение для SEO и которым должен соответствовать проект для успешного продвижения. В список таких факторов попали: количество объектов, уникальность контента (в частности, фотографии), полнота структуры и предоставления информации (характеристики), наличие навигационных и информационных блоков (фильтры, онлайн-карты), развитый ссылочный профиль. Количество объектов — основной фактор и зависящий от работы команды агентов, менеджеров клиента и повлиять на него мы не можем. На остальные значимые факторы мы могли повлиять: улучшить текущий или внедрить новый функционал, создать широкую структуру и прокачать ссылочный профиль.

Определив что минимальные требования для продвижения сайта по недвижимости — количество объектов по приоритетным категориям не меньше среднего по конкурентам, мы взялись за анализ конкурентов из ТОП и сравнение с продвигаемым сайтом.

Количество объектов недвижимости по категориям:

Сайт/ Категория Дома Квартиры Коммерция Участки Новостройки
dom.ria.com 3200 42100 1200 250 160
olx.ua 3400 32500 1300 1400
lun.ua 9000 43000 140
premier-odessa.com.ua 3300 9800 800 1600 170
atlanta.ua 1100 12300 1600 350 160
avalon-odessa.com 800 5700 220 420 170
od.van.ua 4500 30000 1800 2600 175
besplatka.ua 3200 15000 2600 1500
domik.ua 2100 5000 1800 1200 190
r24.ua 1400 16000 100
В среднем из 10 3200 21100 1400 1050 165
В среднем из 7 2300 13400 1400 1100 173
ugo-zapad.ua 4100 12800 1300 1700 160

Если учитывать все сайты, то по среднему количеству объектов наш сайт уступает только по категории “Продажа квартир”. Если исключить тройку лидеров рынка, наш сайт на уровне остальных конкурентов. По  разделу “Продажа домов” наш сайт существенно всех превосходит при любом выборке. Забегая вперед скажем, что именно по категории продаж домов сайту удалось обойти сайты из тройки лидеров. Еще раз подтвердился фактор значимости ассортимента.

У клиента была команда разработчиков, готовая к оперативным правкам сайта. Предварительно согласовав возможность реализации наших идей с разработчиками, мы приступили к составлению плана работ и оптимизации сайта.

План работ на первый год

Для реализации поставленной цели мы составили примерный план работ и обозначили зоны ответственности.

# Название задачи Ответственный Срок
1 Глубокий анализ поискового спроса в нише продажи недвижимости SEO Первый месяц
2 Анализ коммерческих факторов сайтов-конкурентов SEO Первый месяц
3 Выделение обязательного функционала для агентства недвижимости с учетом юзабилити SEO + UX/UI Первый месяц
4 Реализация функционала и коммерческих факторов DEV + UX/UI + Контент-менеджер 2-6 месяцы
5 Проектирование структуры сайта с максимальным охватом запросов SEO 2-3 месяц
6 Технический аудит сайта и техническое задание для разработчиков, контроль за его реализацией SEO 2-3 месяц
7 Семантическая оптимизация: составление тегов, заголовков и текстов SEO 2-3 месяц
8 Реализация аудита и структуры DEV + Контент-менеджер 4-12 месяцы
9 Внедрение семантики DEV + SEO + Контент-менеджер 4-6 месяцы
10 Построение результативного ссылочного профиля SEO 3-12 месяцы
11 Точечные текстовые правки SEO 4-12 месяцы

На первые 3 месяца у нас были более подробные ежемесячные планы, которые старались выполнить со своей стороны в срок. На оставшиеся месяцы мы составляли план по окончанию последнего месяца с учетом первоочередных задач.

Ход работ по оптимизации и продвижению

Разберем более подробно что делалось с нашей стороны:

Месяц 1

  1. Выгрузили поисковые запросы, по которым ранжируются в поиске наши конкуренты, из сервисов Serpstat и Ahrefs. Собрали запросы из Планировщика ключевых слов Google и поисковые подсказки с помощью программы Key Collector. Полученную базу в 70000+ поисковых запросов почистили от явного мусора и кластеризовали в программе Key Assort. Затем дочистили и докластеризовали уже в Excel. Получили семантику, готовую для проектирования структуры сайта.
  2. Проанализировали коммерческие факторы, влияющие на доверие к сайту со стороны поисковых систем по более чем 60 показателям. К таким факторам относятся: количество филиалов в городе, области и Украине в целом, наличие и количество форм заявок, городские и мобильные номера телефонов, региональный домен, отзывы, странички сотрудников-риэлторов и др. Сравнили наши показатели с конкурентами. Наиболее важные факторы, которые были у конкурентов, но не было у нас, поставили в приоритет на внедрение.
  3. Определили наиболее важные навигационные и информационные блоки, которые должны быть на сайте, чтобы соответствовать уровню конкурентов по удобству пользования. Сюда относятся фильтры и их содержание, сортировки, отображение объектов на онлайн-карте с возможностью видеть соседние объекты, перелинковка, характеристики объекта и др. Данный пункт один из наиболее важных, т.к формирует отношение посетителя к сайту. Если сайт удобен, то клиент не только будет с ним взаимодействовать, но и посоветует своим знакомым. 

Составленные ТЗ по коммерческим факторам и функционалу отдали на реализацию в отдел разработки.

Месяц 2-3

  1. На основании нашей полной семантики составили структуру сайта. За счет ее полноты мы и планировали выход в ТОП сначала неконкурентных запросов, а затем и самых конкурентных и высокочастотных запросов. В итоге мы получили тысячи страниц под создание и наполнение. За счет большого количества и разнообразия объектов на сайте страницы получаются релевантные и достаточно качественные.
  2. Провели технический аудит сайта для исправления наиболее критических проблем и улучшения индексации страниц из нашей структуры. Наиболее важно здесь чтобы наши десятки тысяч страниц хорошо индексировались поисковым ботом.
  3. Составили шаблоны тегов Title, Description, H1 и техническое задание на тексты. На самые приоритетные категория вместо шаблонов составили уникальные теги. Рекомендовали внедрять теги одновременно с созданием страниц, чтобы страницы сразу хорошо ранжировались. Все собранные ТЗ на структуру, теги и техническую оптимизацию передали в разработку.

Месяцы 4-12

После трех месяцев сотрудничества, начались уже фактические изменения на проекте по всем направлениям. Ежемесячно внедряется семантика, структура, реализуются технические правки и дополнительный функционал. Ведется точечная работа с текстовой оптимизацией на страницах, которые не дотягивают до ТОП-10.

Далеко не все задуманные пункты были реализованы в планируемый срок. Даже на текущий момент на проекте остается достаточно технических проблем, которые решаются недостаточно оперативно. Но даже при отсутствии технической оптимизации по ряду моментов, сайт показывает хорошие результаты за счет продуктивной работы других команд, работающих с проектом.

Результаты SEO-продвижения агентства недвижимости

По результатам продвижения:

  • Месячный трафик вырос в 2,5 раза с 5584 до 13880 посетителей. Суммарный трафик за 1 год вырос в 2 раза по сравнению с предыдущим годом — с 40390 до 81690 посетителей.
  • Суммарное количество заявок на просмотр недвижимости за 1 год выросло в 3,01 раз по сравнению с предыдущим годом.
  • Суммарное количество заявок на продажу своей недвижимости за 1 год выросло в 2,9 раз по сравнению с предыдущим годом.
  • Коэффициент конверсии за 1 год увеличился в 1,6 раз по сравнению с предыдущим годом.

В данный момент сохраняется стремительная динамика по росту позиций и трафика. Впереди еще много работы, но мы рассчитываем на увеличение трафика в 2-2,5 раза за следующий год —  до 30000+ посетителей в месяц.

Динамика изменения поискового трафика из Google за год

Поисковый трафик
Сравнение трафика из поиска

Сравнение динамики изменения поискового трафика из Google за 2 года

Сравнение количественных показателей поискового трафика из Google за 2 года

Динамика кликов из Search Console за год

Ранее мы показывали, что по категории “Продажа домов” сайт находится в лидерах по количеству объектов, значительно превышая среднее по ТОП-10. Именно по некоторым запросам из этой категории удалось догнать и частично обогнать такие бренды как lun.ua и dom.ria.ua.

Позиции категории “Продажа домов”. Период 3 сентября 2018 — 4 ноября 2019

Сравнение позиций по категории “Продажа домов” с конкурентами:

Запрос/Сайт ugo-zadad.ua olx.ua dom.ria.ua lun.ua
купить дом 3 1 2 5
купить дом в одессе 2 1 6 3
купить частный дом в одессе 3 1 5 2
дома в одессе 3 1 4 2
дом в одессе купить 1 2 5 3

Сайт занял ТОП-1 по многим коммерческим запросам, например “агентство недвижимости” (если искать из Одессы) и “агентство недвижимости Одесса”.

Позиции главной страницы

Позиции по запросам главной страницы. Период 3 сентября 2018 — 4 ноября 2019

Примеры позиций по другим приоритетным группам

Позиции категории “Продажа квартир”. Период 3 сентября 2018 — 4 ноября 2019

Позиции категории “Продажа земли”. Период 3 сентября 2018 — 4 ноября 2019

Позиции категории “Продажа коммерции”. Период 3 сентября 2018 — 4 ноября 2019

По результатам года сотрудничества основные цели были достигнуты, а мы выработали чек-лист требований необходимых для SEO-продвижения сайтов недвижимости.

Чек-лист требований для проектов в сфере недвижимости для успешного SEO-продвижения

  1. Команда SEO-специалистов, которая:
    1. подготовит структуру сайта на основании анализа конкурентов и статистики поисковых запросов;
    2. предложит основные информационные блоки, которые должны быть на сайте, и принцип их работы;
    3. выполнит on-page оптимизацию страниц: составит шаблоны SEO-тегов, напишет ТЗ на тексты;
    4. сможет построить эффективный ссылочный профиль.
  2. Команда разработчиков, которая:
    1. сможет на оптимальной CMS для сайта недвижимости реализовать необходимый функционал: фильтры, сортировки, отображение объекта на онлайн-карте и др.;
    2. реализовать современный адаптивный дизайн с учетом юзабилити.
    3. внедрить ТЗ от сеошников;
    4. поддерживать сайт в работоспособности.
  3. Команда менеджеров и агентов по недвижимости, способная:
    1. обеспечить стабильный высокий поток новых объектов;
    2. своевременное наполнение и редактирование сайта объектами;
    3. качественный и клиентоориентированный сервис.
  4. Большой выбор объектов. Речь идет не о сотнях объектов, и даже не о тысячах, а о десятках тысяч объектов. Объекты должны постоянно добавляться новые, а неактуальные объекты — перемещаться на последние страницы каталога или в архив.
  5. Уникальные объявления по объектам недвижимости:
    1. уникальные фотографии объектов. Фотографии, которые сделаны вашими менеджерами, никто другой ранее не публиковал их в интернете. На такие изображения нужно накладывать водяные знаки, чтобы их меньше растягивали по интернету.
    2. уникальное текстовое описание объектов. Описание должно быть составлено вашими менеджерами, что никто другой ранее не публиковал его в интернете.

Вывод:

Продвижение проектов по недвижимости требует тщательной подготовки по всем направлениям. 

Большой уровень конкуренции, неподготовленность сотрудников и не спланированные действия, часто приводят к потере времени и денег. Но если правильно организовать работу всех команд, иметь объективный взгляд на потенциал своего проекта и способы достижения целей, результат однозначно будет!