Хотите развивать свой бизнес? — Используйте поисковую рекламу Google Ads!

Что такое Google Ads

Что такое Поисковая реклама Google Ads?

Google Ads (раньше Google AdWords) — это рекламный онлайн-сервис, который позволяет размещать свои объявления на странице результатов поиска Google. Объявления выглядят практически идентично обычным результатам поиска и имеют единственное отличие — маленькое слово «Реклама» зеленого цвета. Объявления Google могут отображаться в верхней, нижней и боковой части страницы результатов поиска.

Пример Google рекламы

Пример рекламы в Google

Как работает Google реклама

Когда пользователь выполняет поиск по запросу, Google показывает релевантные для пользователя объявления на основе ключевых слов, которые были использованы при запросе. Рекламодатели, желающие, чтобы их объявления показывались на странице результатов, задают ставки для ключевых слов, которые будут участвовать во внутреннем системном аукционе между рекламодателями с такими же ключевыми словами. У кого будет более качественное объявление с высокой ставкой, тот будет показываться выше при поисковом запросе. В зависимости от величины ставки для ключевых слов, объявления будут занимать различные позиции.

Помимо ставки, Google также принимает во внимание релевантность и качество вашего объявления и веб-сайта. Поэтому, даже если у вас самая высокая ставка, а объявление написано некачественно и посадочная страница не соответствует описанию в объявлении, то вероятность показа вашей рекламы в ТОПе поисковой выдачи Google крайне мала.

Преимущества рекламы в Google

1. Возможность показывать рекламу аудитории, которая готова к покупке.

Вы можете сами решать, по каким поисковым фразам будет показываться ваше объявление. Если собрать список поисковых фраз с коммерческими привязками, вы будете показываться пользователям, которые вероятнее всего готовы совершить покупку или заказать услугу и таким образом избежите неэффективных показов и затрат.

2. Возможность показывать рекламу в точном местоположении

Можно указать географическое местоположение, в котором вы хотите показывать свое объявление. Например, вы можете указать в настройках, чтобы ваше объявление показывалось только тем людям, которые находятся в необходимом городе, районе или только в необходимом радиусе (например: 5-10 км от вашей компании).

При сравнении поисковой рекламы в Google Ads и, например, таргетированной рекламы в Facebook, можем отметить, что с помощью Google Ads можно показать рекламу пользователю сразу, как только сформировалась его потребность. Например, ваш бизнес — доставка суши. Пользователь, желающий заказать суши, вводит в поисковую строку необходимый запрос и в ответ мгновенно получает релевантную рекламу, которая позволит совершить заказ без блужданий по поисковой выдаче.

3. Гибкость по управлению настройками.

В Google Ads можно быстро изменять настройки, и делать упор в сторону максимальной эффективности. Также доступны эластичные стратегии, которые позволят размещать рекламу с любым бюджетом.

4. Плата взимается только если кто-то нажимает на ваше объявление.

Google использует модель рекламы с оплатой за клик (PPC), это значит, что  вы платите только в том случае, если кого-то заинтересовало ваше объявление и на него кликнули. Стоимость клика по объявлению зависит от конкуренции по ставкам для ключевого слова, которое вызвало показ рекламного объявления. Вы можете указать предел ставок за клик по вашим объявлениям, и установить максимальный ежедневный бюджет. Это весьма положительный момент, который сильно отличается от традиционной рекламы, которая показывается всем без исключения и стоит фиксированную сумму.

5. Возможность отслеживания эффективности

С помощью рекламного кабинета Google Ads вы можете отслеживать и анализировать множество параметров эффективности, например, сколько людей видят ваше объявление, сколько совершено по объявлению кликов или количество целевых действий на вашем сайте. Следя за тем, как продвигается ваше объявление, вы можете быстро внести необходимые изменения для улучшения рекламной кампании.

Пример: представьте, вы владелец небольшого цветочного магазина и для его рекламы вы заказали “билборд” рекламу. Такой вид рекламы невозможно отследить и проанализировать для улучшения. Вы будете вкладывать большие инвестиции, не зная, окупаются ли ваши вложения. С помощью Google Ads вы можете прекратить показ рекламы в любое время, если заметите, что не получаете желаемых результатов.

Как Google определяет, будет ли ваше объявление показываться на странице результатов?

В объявлениях Google используется алгоритм, позволяющий определить, какая реклама конкурирующего участника отображается в результатах поиска. 

Google Ads — это по сути тип аукциона, но выигрывает не просто участник с самой высокой ставкой. Google также учитывает показатель качества, который позволяет определить, насколько ваше объявление релевантно для поискового запроса, а также, какая вероятность получить клик по объявлению. Объявления, которые имеют высокие ставки и высокий показатель качества, считаются лидерами и занимают ТОП позиции в результатах поисковой выдачи.

Google использует три основных фактора, чтобы определить, где именно на странице результатов будет показываться объявление:

1. Ставка

Ставка — это значение, которое вы устанавливаете как максимальную цену за клик, которую вы готовы платить. Задавая разные значения, можно влиять на объем трафика и рентабельность инвестиций в рекламу. Чем выше ставки, тем вероятнее, что кампания получит больше трафика.

2. Показатель качества объявления

Показатель качества — это число отражает релевантность объявления ключевому слову. Ваше объявление должно соответствовать поисковому запросу, чтобы оно отображалось вверху на странице результатов поиска. Если кто-то ищет «свадебные цветы», для Google не имеет смысла показывать рекламу маникюрного салона. В таком случае система присвоит низкий показатель релевантности, так как ваше объявление не имеет отношения к поисковому запросу.

3. Релевантность страницы

Система присваивает высокий показатель релевантности, когда после нажатия на объявление пользователь попадает на целевую страницу, на которой содержится релевантная по отношению к объявлению и ключевому слову информация. Если вы владелец салона красоты и рекламируете услугу маникюра, вам следует указать в объявлениях страницу с информацией о маникюре, а не главную страницу, которая включает все ваши услуги.

Отличие в рекламе для мобильных и стационарных устройств

В настройках кампании у вас есть возможность корректировать долю трафика по устройствам или вовсе исключать показы на: компьютеры, мобильные устройства.

Более половины поисковых запросов в Google выполняется с мобильных устройств. 

Три основных различия между ПК и моб. рекламой:

  • Размер устройства: на мобильном устройстве меньше места для отображения рекламы, поэтому вам нужно убедиться, что ваши рекламные материалы читабельны;
  • Заинтересованность: с мобильных устройств будет много трафика, но даже самый целевой не часто будет конвертиться. Все дело в том, что высокий процент людей проводит анализ преимуществ покупки на различных площадках, а с мобильного устройства это делать весьма удобно;
  • Стоимость клика: Цены за клик будут различаться в зависимости от устройства. Например, у планшетов обычно самая низкая средняя цена за клик, а у настольных компьютеров самая высокая. Такая тенденция характерна в основном для бизнеса (B2B) и электронной коммерции. Но также существуют и другие перегретые направления, где может быть все наоборот.

Оценка качества рекламы

Написать грамотные и привлекательные объявления, которые будут вызывать желание кликнуть по ним больше, чем на объявления ваших конкурентов, нелегко. Нужно четко изложить в вашем предложении, почему именно у вас нужно купить. Также лучше подтолкнуть пользователя к действию и использовать призыв. Одним из важных моментов являются грамотно подобранные расширения, которые позволят выделиться на фоне конкурентов.

Вот шесть пунктов, которые следует учитывать при написании вашего объявления:

  • Используйте ключевые слова в своем объявлении. Вам нужно использовать те же ключевые слова, по которым вы таргетируетесь. Так система понимает, что объявление релевантно для поискового запроса пользователя;
  • Четко сформулируйте свое предложение: пользователь должен сразу понимать, что вы предлагаете и как вы можете помочь закрыть его потребность. Если у вас интернет магазин, предлагающий много разных товаров, убедитесь, что ваше объявление ведет на релевантную страницу товара или раздела по ключевым словам, которые пользователь ввел в поиск;
  • Привлеките внимание пользователя к вашему объявлению. Необходимо сразу донести до пользователя, почему он должны выбрать именно вас. У вас лучше торговое предложение, чем у конкурента или вы более надежны, более доступны? У вас много положительных отзывов? Такая информация вызывает доверие и в целом положительно сказывается на продажах;
  • Четкий призыв к действию: пользователи с большей вероятностью кликнут на объявление, если им сообщить о необходимом действии. Примерами классических призывов являются «Закажите сейчас и получите скидку» или «Спешите, бесплатная доставка до 30.10»;
  • Рекламные акции: люди любят сам процесс получения какой-либо скидки. Вы можете включить акционное предложение, например «Скидка 10% на обувь сегодня!» или «Бесплатная доставка!». Это понятно, если вы не хотите предлагать скидку сверх затрат на рекламу, но даже небольшое акционное предложение может привлечь нового клиента;

Используйте расширения к объявлениям. В расширениях отображается дополнительная информация о вашей компании, например, номера телефонов, ссылки на товары или адрес оффлайн-точки магазина. А с помощью уточнений можно указать дополнительную информацию, которую вы не смогли указать из-за ограниченного количества допустимых символов в описаниях. Включение расширений увеличит объем пространства, занимаемого вами на странице результатов. Плюс, нет никаких дополнительных затрат на включение расширений.

Оценка качества рекламы в Google

Подведем итоги. 

Поисковая реклама Google Ads — это один из основных и самых мощных методов рекламы в интернете, а основное преимущество заключается в том, что поисковая реклама приводит вашему бизнесу «созревших» покупателей, которые наиболее готовы совершить заказ. Ее видят только посетители, которые производят поиск того, что предлагает рекламодатель. Использование поисковой рекламы позволяет получить новых клиентов в первый же день запуска, а эффективность этого канала является одной из самых высоких.

Такой вид рекламы один из самых дорогих, но потраченные средства оправдывают себя. Вы получаете большой приток потенциальных клиентов на сайт.