КЕЙС: Рост заявок и снижение CPA в Google Ads и Meta для СЭС и систем резервного питания
Общая информация о проекте:
Клиент: компания Soltech, занимающаяся строительством солнечных электростанций (СЭС) и внедрением систем резервного питания для бизнеса и домохозяйств.
Цель: получение стабильного потока качественных заявок через сайт.
Период анализа: 6 месяцев (сентябрь 2025 – февраль 2026).
География: ограниченный перечень областей Украины.
Результат работы в Google Ads
- Получено 1022 конверсии
- Рост количества заявок: с 108 до 307 в месяц (+184%)
- Снижение стоимости заявки: −78%
Резервное питание:
- Получено 2009 конверсий
- Рост количества заявок: с 77 до 614 (+697%)
- Снижение стоимости заявки: −62%
Результат работы в Meta Ads
- Получено 1518 лидов
- Увеличение лидов с 33 до 584 в месяц (+1770%)
- Снижение стоимости заявки: −91,61%
Рост заявок и снижение CPA в Google Ads для СЭС и резервного питания.
Роль Google Ads в проекте
Google Ads в проекте выполнял сразу несколько ключевых задач:
- закрытие сформированного (горячего) спроса через поисковые кампании,
- привлечение более качественных лидов через трафик с высоким намерением к покупке,
- масштабирование заявок через сайт.
Основной акцент был сделан на сочетании поисковых кампаний и Performance Max для достижения баланса между качеством и объемом заявок.
Структура рекламных кампаний
Рекламные кампании были разделены по направлениям:
Солнечные электростанции (СЭС):
- поисковые кампании,
- Performance Max (аудитории по интересам),
- Performance Max (аудитории конкурентов).
Резервное питание:
- поисковые кампании,
- Performance Max (аудитории по интересам).
Такой подход позволил:
- эффективно работать с горячим спросом,
- масштабировать охват,
- тестировать разные сегменты аудиторий.
Подготовка и запуск
На момент подключения к проекту часть кампаний по направлению СЭС уже была запущена предыдущим подрядчиком.
В рамках работы было проведено:
- аудит рекламного аккаунта,
- анализ эффективности ключевых слов и поисковых запросов,
- оптимизация структуры кампаний,
- настройка и проверка отслеживания конверсий.
Параллельно были полностью с нуля запущены рекламные кампании по направлению резервного питания:
- сбор и кластеризация семантики,
- создание структуры кампаний,
- запуск поисковых кампаний и Performance Max.
Стратегия и оптимизация
Основной фокус в работе был направлен на повышение эффективности, качества трафика и масштабирование результатов.
В процессе работы:
- изменены стратегии назначения ставок в поисковых кампаниях,
- добавлены расширения (изображения и логотипы) для повышения CTR,
- регулярно проводилась работа с поисковыми запросами,
- добавлялись минус-слова для отсечения нецелевого трафика,
- корректировалась география показов в соответствии с эффективностью,
- обновлялись баннеры в Performance Max,
- осуществлялось постоянное перераспределение бюджета между кампаниями.
Дополнительно проводилась работа с посадочными страницами:
- тестировалась эффективность разных типов посадочных страниц (лендинг и основной сайт),
- сравнивались показатели конверсии и качества трафика,
- анализировалось поведение пользователей на сайте,
- на основе полученных данных перераспределялся трафик на страницы с наибольшей эффективностью.
Это позволило повысить конверсию сайта и увеличить количество заявок без пропорционального роста бюджета.
Учёт конверсий
В рамках проекта в качестве конверсий учитывались:
- отправка заявки через форму на сайте,
- заказ обратного звонка (callback).
Результаты по направлениям
Солнечные электростанции (СЭС)
Общие результаты за 6 месяцев:
1000+ конверсий при снижении стоимости привлечения на 77,86% за 6 месяцев.
| Период | Конверсии, количество | Изменение CPA, % |
|---|---|---|
| Сентябрь 2025 | 108 | |
| Октябрь 2025 | 161 | -32,22% |
| Ноябрь 2025 | 222 | -17,31% |
| Декабрь 2025 | 57 | +107,73% |
| Январь 2026 | 167 | -58,56% |
| Февраль 2026 | 307 | -54,11% |
| Итого | 1022 | -77,86% |
Декабрь: контролируемый рост CPA на фоне праздничного спроса и сокращения бюджета. В январе–феврале эффективность была полностью восстановлена и улучшена.
Резервное питание
Направление было запущено с нуля.
Общие результаты за 5 месяцев:
2000+ конверсий при снижении стоимости привлечения на 61,57%.
| Период | Конверсии, количество | Изменение CPA, % |
|---|---|---|
| Октябрь 2025 | 77 | |
| Ноябрь 2025 | 242 | -58,78% |
| Декабрь 2025 | 434 | +39,60% |
| Январь 2026 | 642 | -44,80% |
| Февраль 2026 | 614 | +20,96% |
| Итого | 2009 | -61,57% |
Масштабирование до стабильного потока заявок с низкой стоимостью.
Сравнение результатов
СЭС:
- Рост количества заявок: с 108 до 307 в месяц (+184%)
- Снижение стоимости заявки: -78%
Резервное питание:
- Рост количества заявок: с 77 до 614 (+697%)
- Снижение стоимости заявки: -62%
Выводы
Google Ads стал ключевым каналом привлечения качественных лидов через сайт. В феврале был достигнут пик по СЭС: максимальное количество заявок при минимальной стоимости.
- После оптимизации удалось существенно повысить эффективность рекламных кампаний по сравнению с предыдущим периодом.
- Сочетание поисковых кампаний и Performance Max обеспечило эффективное масштабирование.
- Рост лидов и снижение стоимости лида в Meta Ads для СЭС и резервного питания.
Отдельно стоит отметить направление резервного питания, которое было запущено с нуля и быстро масштабировано до стабильного потока заявок с низкой стоимостью.
Подготовка к запуску рекламы в Meta
Что мы сделали перед стартом рекламы:
- провели детальный анализ рекламы конкурентов,
- подготовили ТЗ для дизайнера на создание креативов,
- написали тексты для каждого направления,
- настроили передачу лидов,
- сегментировали аудитории в рекламном кабинете,
- подобрали креативы под потребности разных групп.
Стратегия и реализация
На старте проекта использовали лид-формы как самый быстрый способ получения заявок и тестирования спроса.
За сентябрь получили 33 лида через лид-формы.
За октябрь — 156 лидов, из них 150 через лид-формы и 6 с сайта.
После подтверждения спроса в ноябре приняли решение перевести весь трафик на сайт для повышения качества лидов и масштабирования: 75 лидов с лид-форм и 90 с сайта.
В декабре из-за временной несезонности строительства СЭС весь трафик был направлен на резервное питание — получено 252 лида.
В январе — 328 лидов. В этот период проведено масштабирование кампаний: увеличен бюджет и перераспределение в пользу резервного питания и СЭС. При этом CPL снизился на 26,33% по сравнению с предыдущим месяцем.
В феврале — 584 лида. Стоимость лида снизилась на 17,44% по сравнению с предыдущим периодом.
Итог:
Всего за период получено 1518 лидов при снижении стоимости привлечения на 91,61% за 6 месяцев.
| Период | Лиды, количество | Изменение CPA, % |
|---|---|---|
| Сентябрь 2025 | 33 | |
| Октябрь 2025 | 156 | -77,32% |
| Ноябрь 2025 | 165 | -21,63% |
| Декабрь 2025 | 252 | -22,39% |
| Январь 2026 | 328 | -26,31% |
| Февраль 2026 | 584 | -17,44% |
| Итого | 1518 | -91,61% |
В этот период дополнительно получены целевые обращения через сообщения и комментарии пользователей.
Дополнительно ведётся работа над повышением узнаваемости бренда и ростом доверия со стороны пользователей.
Выводы
- За 6 месяцев работы была выстроена система генерации лидов для двух направлений — солнечные электростанции (СЭС) и резервное питание, которая показала стабильную положительную динамику каждый месяц. За этот период получено 1518 лидов в сумме по двум направлениям. Стоимость лида снизилась на 91,61%.
- Старт через лид-формы позволил быстро протестировать спрос, собрать данные по аудиториям и офферам и безопасно выйти на масштабирование без потери эффективности.
- Постепенный переход на получение лидов с сайта повысил качество заявок.
- Перераспределение бюджета и смена приоритетов между СЭС и резервным питанием в зависимости от сезона и спроса позволили сохранить рост заявок даже в период несезонности строительства.
На основе полученных данных и положительной динамики продолжается активная работа с клиентом, с фокусом на дальнейшее масштабирование кампаний, повышение качества лидов и развитие обоих направлений.
Текущая стратегия регулярно оптимизируется в соответствии с сезоном, спросом и бизнес-целями клиента, что позволяет обеспечивать стабильный и прогнозируемый поток заявок в долгосрочной перспективе.