КЕЙС: Зростання заявок та зниження CPА у Google Ads та Meta для СЕС та систем резервного живлення
Загальна інформація про проєкт:
Клієнт: компанія Soltech https://sol-tech.com.ua/, що займається будівництвом сонячних електростанцій (СЕС) та впровадженням систем резервного живлення для бізнесу та домогосподарств.
Ціль: отримання стабільного потоку якісних заявок через сайт.
Період аналізу: 6 місяців (вересень 2025 – лютий 2026).
Географія: обмежений перелік областей України.
Результат роботи у Google Ads
СЕС:
- Отримано 1022 конверсій
- Зростання кількості заявок: з 108 до 307 на місяць (+ 184%)
- Зниження вартості заявки: – 78%
Резервне живлення:
- Отримано 2009 конверсій
- Зростання кількості заявок: з 77 до 614 (+ 697%)
- Зниження вартості заявки: – 62%
Результат робити у Meta Ads
- Отримано 1518 лідів
- Збільшення лідів з 33 до 584 на місяць (+ 1770 %)
- Зниження вартості заявки: – 91,61%
Зростання заявок та зниження CPА у Google Ads для СЕС та резервного живлення
Роль Google Ads у проєкті
Google Ads у проєкті виконував одразу кілька ключових задач:
- закриття сформованого (гарячого) попиту через пошукові кампанії,
- залучення більш якісних лідів через трафік із високим наміром до покупки,
- масштабування заявок через сайт.
Основний акцент був зроблений на поєднанні пошукових кампаній та Performance Max для досягнення балансу між якістю та обсягом заявок.
Структура рекламних кампаній
Рекламні кампанії були розділені за напрямками:
Сонячні електростанції (СЕС):
- пошукові кампанії,
- Performance Max (аудиторії за інтересами),
- Performance Max (аудиторії конкурентів).
Резервне живлення:
- пошукові кампанії,
- Performance Max (аудиторії за інтересами).
Такий підхід дозволив:
- ефективно працювати з гарячим попитом,
- масштабувати охоплення,
- тестувати різні сегменти аудиторій.
Підготовка та запуск
На момент підключення до проєкту частина кампаній по напрямку СЕС вже була запущена попереднім підрядником.
У межах роботи було проведено:
- аудит рекламного акаунта,
- аналіз ефективності ключових слів і пошукових запитів,
- оптимізацію структури кампаній,
- налаштування та перевірка відстеження конверсій.
Паралельно було повністю з нуля запущено рекламні кампанії по напрямку резервного живлення:
- збір і кластеризація семантики,
- створення структури кампаній,
- запуск пошуку та Performance Max.
Стратегія та оптимізація
Основний фокус у роботі був на підвищенні ефективності, якості трафіку та масштабуванні результатів.
У процесі роботи:
- змінено стратегії призначення ставок у пошукових кампаніях,
- додано розширення (зображення та логотипи) для підвищення CTR,
- регулярно проводилась робота з пошуковими запитами,
- додавались мінус-слова для відсікання нецільового трафіку,
- коригувалась географія показів відповідно до ефективності,
- оновлювались банери у Performance Max,
- здійснювався постійний перерозподіл бюджету між кампаніями.
Додатково проводилась робота з посадковими сторінками:
- тестувалась ефективність різних типів посадкових сторінок (лендинг та основний сайт),
- порівнювались показники конверсії та якості трафіку,
- аналізувалась поведінка користувачів на сайті,
- на основі отриманих даних перерозподілявся трафік на сторінки з найвищою ефективністю.
Це дозволило підвищити конверсію сайту та збільшити кількість заявок без пропорційного росту бюджету.
Облік конверсій
У межах проєкту як конверсії враховувались:
- відправка заявки через форму на сайті,
- замовлення зворотного дзвінка (callback).
Результати по напрямках
Сонячні електростанції (СЕС)
Загальні результати за 6 місяців:
1000+ конверсій при зниженні вартості залучення на 77,86% за 6 місяців.
| Період | Конверсії, кількість | Зміна CPA, % |
|---|---|---|
| Вересень 2025 | 108 | |
| Жовтень 2025 | 161 | -32,22% |
| Листопад 2025 | 222 | -17,31% |
| Грудень 2025 | 57 | +107,73% |
| Січень 2026 | 167 | -58,56% |
| Лютий 2026 | 307 | -54,11% |
| Разом | 1022 | -77,86% |
Грудень: контрольоване зростання CPA на фоні святкового попиту та зменшення бюджету. У січні–лютому ефективність була повністю відновлена та покращена.
Резервне живлення
Напрямок було запущено з нуля.
Загальні результати за 5 місяців:
2000+ конверсій при зниженні вартості залучення на 61,57%.
| Період | Конверсії, кількість | зміна CPA, % |
|---|---|---|
| Жовтень 2025 | 77 | |
| Листопад 2025 | 242 | -58,78% |
| Грудень 2025 | 434 | +39,60% |
| Січень 2026 | 642 | -44,80% |
| Лютий 2026 | 614 | +20,96% |
| Разом | 2009 | -61,57% |
Масштабування до стабільного потоку заявок із низькою вартістю.
Порівняння результатів
СЕС:
- Зростання кількості заявок: з 108 до 307 на місяць (+184%)
- Зниження вартості заявки: -78%
Резервне живлення:
- Зростання кількості заявок: з 77 до 614 (+697%)
- Зниження вартості заявки: -62%
Висновки
Google Ads став ключовим каналом залучення якісних лідів через сайт. У лютому досягнуто пікового результату по СЕС: максимальна кількість заявок при мінімальній їх вартості.
- Після оптимізації вдалося суттєво підвищити ефективність рекламних кампаній у порівнянні з попереднім періодом.
- Поєднання пошуку та Performance Max забезпечило ефективне масштабування.
- Зростання лідів та зниження вартості ліда у MetaAds для СЕС та резервного живлення
Окремо варто відзначити напрямок резервного живлення, який був запущений з нуля та швидко масштабований до стабільного потоку заявок із низькою вартістю.
Підготовка до запуску реклами в Меta
Що ми зробили перед початком запуску реклами:
- Провели детальний аналіз реклами конкурентів;
- Підготували ТЗ дизайнеру на створення креативів;
- Написали тексти для кожного напрямку;
- Налаштували передачу лідів;
- Сегментували аудиторію в рекламному кабінеті;
- Підібрали креативи відповідно до потреб різних груп.
Стратегія та реалізація
На старті проєкту використовували лід-форми як найшвидший спосіб отримання заявок та тестування попиту.
За вересень отримали 33 ліди через заповнення лід-форм.
За жовтень отримано 156 лідів, з них 150 з лід-форм та 6 з сайту.
Після підтвердження попиту було прийнято рішення в листопаді перевести весь трафік на сайт для підвищення якості лідів та масштабування.
За листопад 75 лідів з лід-форм та 90 з сайту.
В грудні через тимчасову несезонність будівництва СЕС весь трафік направили на резервне живлення та отримали 252 ліди.
За січень отримали 328 лідів. За цей період провели масштабування кампанії: збільшили бюджет, перерозподілили бюджет на резервне живлення та будівництво СЕС. При цьому CPL знизилася на 26,33% у порівнянні з попереднім місяцем.
За лютий отримали 584 ліди. Вартість ліда при цьому знизилась на 17,44% у порівнянні з попереднім періодом.
Всього за період отримано 1518 лідів при зниженні вартості залучення на 91,61% за 6 місяців
| Період | Ліди, кількість | Зміна CPA, % |
|---|---|---|
| Вересень 2025 | 33 | |
| Жовтень 2025 | 156 | -77,32% |
| Листопад 2025 | 165 | -21,63% |
| Грудень 2025 | 252 | -22,39% |
| Січень 2026 | 328 | -26,31% |
| Лютий 2026 | 584 | -17,44% |
| Разом | 1518 | -91,61% |
За цей період додатково отримано цільові запити через повідомлення та коментарі користувачів.
Додатково працюємо над збільшенням впізнаваності бренду та підвищенням довіри у користувачів.
Висновки
- За 6 місяців роботи було побудовано систему генерації лідів для двох напрямків сонячні електростанції (СЕС) та резервне живлення, яка показала стабільну позитивну динаміку щомісяця. За цей період отримали 1518 ліди в сумі по двох напрямках. Вартість ліда знизилася на 91,61%.
- Старт через лід-форми дозволив швидко протестувати попит, зібрати дані по аудиторіях та оферах і безпечно вийти на масштабування без втрати ефективності.
- Поступовий перехід на отримання лідів з сайту підвищив якість заявок.
- Перерозподіл бюджету, зміна пріоритетів між СЕС і резервним живленням залежно від сезону та запиту клієнта дозволили зберегти збільшення заявок навіть у період несезонності будівництва.
- На основі отриманих даних і позитивної динаміки ми продовжуємо активну роботу з клієнтом, зосереджуючись на подальшому масштабуванні кампаній, підвищенні якості лідів та розвитку обох напрямків.
Поточна стратегія регулярно оптимізується відповідно до сезону, попиту та бізнес-цілей клієнта, що дозволяє забезпечувати стабільний і прогнозований потік заявок у довгостроковій перспективі.