КЕЙС: Продвижение бренда клиента при помощи видеорекламы

Клиент: Клиника эстетической медицины. Цель: Увеличить узнаваемость бренда. Бюджет на рекламу в месяц: 2250 грн. (+1000 грн. комиссия агентства). Целевая страна: Украина. Перед нами возникла задача повысить узнаваемость бренда и прорекламировать YouTube канал клиента. Поэтому мы предложили ему настроить видеорекламу, так как она легко воспринимается пользователями, а знакомство с товаром или услугами компании происходит за считанные минуты.

Работа над проектом клиники эстетической медицины

Для рекламы видеоролика использовались следующие сценарии для охвата целевой аудитории:

1. Подключение видеорекламы с таргетингом на темы

Были добавлены два основных вида видеорекламы In-Stream и Video Discovery с таргетингом на выбранные темы:

• уход за лицом и телом;
• косметологи и имиджмейкеры;
• красота и фитнес;
• косметические процедуры.

При этом были исключены нерелевантные темы для ниши нашего клиента. Мы исключили данные темы, так как ими в большей мере интересуются дети, которые не являются нашей целевой аудиторией (по нашему опыту, клики, полученные при наличии данных тем являются не эффективными):

• комиксы и анимация;
• игрушки;
• фанфик;
• мультфильмы;
• игры;
• детская литературы и другие.

2. Подключение видеорекламы с таргетингом на ключевые слова

Были созданы рекламные кампании с таргетингом на подходящие тематике клиента ключевые слова.

3. Подключение видеорекламы с таргетингом на конкурентов

4. Подключение видеорекламы с таргетингом на аудитории по интересам

• знатоки индустрии красоты;
• обучение косметологов;
• косметические товары и услуги;
• спа-центры и салоны красоты.

Также велась работа с аудиторией, которая уже лояльна к бренду. Для этого были созданы кампании ремаркетинга. Так как мы связали YouTube канал клиента с аккаунтом AdWords, нам открылось больше возможностей с настройкой аудиторий ремаркетинга. Мы смогли настроить ремаркетинг не только на пользователей, которые посещали сайт клиента, либо совершили покупку, но и на пользователей, которые просмотрели видео на канале YouTube. В рекламе использовались все возможные расширения: подсказки, аннотации, оверлеи с призывом к действию и другие. Подробнее о расширениях можно узнать в этой статье — Видеореклама и расширения Подключение расширений для видео, таких как: оверлеи с призывом к действию, подсказок, аннотаций и сопутствующих баннеров положительно повлияло на средний процент просмотров видео.

Результат работы

За время работы рекламной кампании более эффективным для отрасли клиента форматом видеорекламы оказался TrueView In-Stream. Перейдем к показателям эффективности видеорекламы За первый месяц активности видеорекламы были достигнуты такие результаты:

• 30434 показа;
• 11806 просмотров;
• средняя цена за просмотр 0,19 грн.;
• коэффициент просмотров 38,79% (показывает как часто воспроизводилось видеообъявление);
• 37 дополнительных просмотра (оплата за такие просмотры не взимается);
• В среднем до конца ролик просмотрели 25% пользователей.

На графике видно, что показы рекламы чаще всего прерываются на 5-6 секундах просмотра, это связано с тем, что видеорекламу формата TrueView In-Stream можно пропустить после 5-ти секунд просмотра. В среднем до конца ролик просмотрели 25% пользователей.

Средняя цена за просмотр двух форматов видео несущественно отличается. Для нашего клиента средняя стоимость просмотра рекламы в формате In-Stream составляет 0,17 грн., а для формата Video Discovery 0,20 грн. Больше показателей взаимодействия пользователей с видеороликами можно посмотреть в YouTube Analytics. Этот отчет вы можете найти на вкладке “Места воспроизведения” в YouTube Analytics.

Как видно на графике, большее количество показов приходится на YouTube канал клиента. Также YouTube Analytics предоставляет информацию о типе устройства и даже операционной системе пользователя, просмотревшего видео на канале. Большая доля просмотров приходиться на “Компьютеры” (ПК + ноутбуки).

Вывод

Видеореклама на YouTube дает широкий охват целевой аудитории. Добавление расширений в видео на YouTube повышает время просмотра пользователями видеороликов. Видеореклама — один из самых бюджетных способов увеличить узнаваемость как в целом бренда, так и отдельных товаров.