Ефективні таргетинги для реклами заходу
До нашої агенції звернувся клієнт з метою прорекламувати майбутній захід (концерт) та збільшити онлайн-продаж квитків. До співпраці з нашою агенцією контекстна реклама для клієнта не велася.
Клієнт: Концертна агенція
Регіон: Київ
Канали просування: Google Ads, Facebook, Instagram
Бюджет на 2 місяці роботи: 14000 грн (включаючи комісію агентства)
Основні цілі:
- Привернути увагу користувачів до майбутнього заходу.
- Збільшити онлайн-продаж квитків на концерт.
Заходом, який ми просуваємо, є симфонічне шоу.
Стратегія просування за допомогою Google Ads
Особливістю просування заходів є те, що його назва практично не шукають у пошуковій видачі. У нашому випадку головним завданням було охопити якнайбільше користувачів і спонукати їх до покупки.
Перевагою реклами в контекстно-медійній мережі є те, що вона обходиться набагато дешевше, ніж реклама в пошуковій та за правильних налаштувань показує ефективні результати в подібних проектах.
У нас була двоетапна вирва залучення продажів:
- Залучення нової аудиторії з метою ознайомити її з нашим заходом.
- Заохочування повернутися вже зацікавлених користувачів, які побували на сайті клієнта, але не здійснили конверсії.
Для просування заходу в Google Ads ми вирішили використати рекламу в контекстно-медійній мережі (банерна реклама), відеорекламу, а також ремаркетинг.
Як націлення в контекстно-медійній мережі (банери та відео) ми використовували:
- Інтереси (Затяті телеглядачі, меломани та любителі класичної музики);
- Теми (Мистецтво та розваги, класична музика, саундтреки);
- Місця розміщення (як місця розташування були використані тематичні майданчики, підібрані вручну);
- Ключові слова (як націлювання за ключовими словами використовувалася назва шоу, а також загальні ключові фрази, такі як симфонічне шоу, музичне шоу та інші).
Для просування заходу клієнта за допомогою відеореклами ми використовували два основні види відеореклами:
- In-Stream;
- Video Discovery.
Докладніше про те, які формати відеореклами ми використовуємо для просування проектів ви можете ознайомитись у цій статті
З урахуванням того, що все більше часу користувачі проводять у соціальних мережах і з урахуванням специфіки проекту, ми прийняли рішення просувати клієнта в Facebook та Instagram.
Стратегія просування за допомогою реклами у Facebook та Instagram
Для просування ми вирішили використати такі види реклами, як відеорекламу, кільцеву галерею, а також рекламу публікації.
Як націлення ми використовували аудиторії:
- усі, хто взаємодіяв зі сторінкою;
- любителі класичної музики (обмежені однойменною аудиторією під назвою заходу);
- любителі симфо-року та рок-музики (також обмежені вищезгаданою аудиторією);
- любителі саундтреків;
- аудиторія, яка має однойменну назву з прийдешнім заходом.
Відеореклама спрямована на захоплення інтересу користувачів за допомогою візуального ряду, а публікація надалі допоможе привести їх до покупки.
Для більшої деталізації аудиторій у Facebook і Instagram ми розділили їх за ознакою статі (за проаналізованими даними аудиторія жіночої статі частіше купувала квитки на захід).
Перші результати
Через тиждень роботи реклами було ухвалено рішення перерозподілити бюджет з Google Ads на Facebook, оскільки аудиторії, підібрані за інтересами в цій мережі, приносили значно більше конверсій.
Результати рекламної кампанії
Так як купівля квитка здійснюється на сторонньому ресурсі – сайті продажу квитків, в якості конверсії на сайті, що рекламується, ми вважали останню точку на сайті, що передує переходу на сайт купівлі квитка, а саме, клік по кнопці “Купити квиток”.
За весь період роботи рекламних кампаній ми досягли таких результатів:
Незначна частка всіх конверсій посідає додаткові джерела залучення потенційних клієнтів.
Більшість квитків було продано за допомогою контекстної реклами (Ads і Facebook).
Середня вартість кліка (CPC) в обох системах становила 1,87 грн., середня вартість залучення ліда (CPL) – 25,11 грн. У середньому 3,13% користувачів, які взаємодіяли з рекламою, зробили конверсію на сайті.
На прикладі цього кейсу ми показали, що в залежності від проекту кожен вид реклами може показати різну ефективність, тому при розробці та впровадженні рекламної стратегії не варто упускати з уваги всі відповідні інструменти.
Під кожний проект ми вибираємо індивідуальні методи просування залежно від його специфіки. Ми можемо розробити комерційну пропозицію для вашого проекту з урахуванням його особливостей. Заявку можна залишити у розділі “Послуги контекстної реклами”.