Кейс: Просування продукту на ринок США та Канади за допомогою рекламних інструментів Google
Клієнт: польське онлайн ТВ в США та Канаді
Регіон: США та Канада
Тривалість: 3 місяці
Цілі: Привернути цільових відвідувачів на сайт, забезпечити продажі за допомогою рекламних інструментів Google.
Запуск контекстної реклами для сайту, що надає польські онлайн ТВ послуги, є необхідною частиною маркетингової стратегії. Від правильно налаштованої реклами залежить не тільки додатковий трафік, але й значний прибуток.
Однією з головних задач була орієнтація на польську діаспору в США та Канаді, а також залучення потенційних покупців.
Стратегії реклами
- Реклама в пошуковій мережі Google
- Для користувачів, які вже шукають послуги, що надає клієнт.
- Ремаркетинг
- Для повторного звернення до відвідувачів, які не виконали цільову дію на сайті.
- Реклама в контекстно-медійній мережі
- Для залучення користувачів, які не знають про послугу і для підвищення обізнаності.
Ключові показники для оптимізації рекламного аккаунта:
- Кількість транзакцій та коефіцієнт транзакцій: Важливий показник для оцінки ефективності витрачених коштів.
- Доход від кліка: Середній дохід, отриманий за кожен клік по оголошенню.
- Рентабельність інвестицій в рекламу (ROMI): Показник ефективності витрат на рекламу.
Реклама в пошуковій мережі
Було вирішено використовувати ключові фрази польською мовою, налаштувавши мовні параметри кампанії на польську, англійську (США, Канада) та французьку (Канада) мови. Це дозволило охопити 60% користувачів, які використовують англійську мову в налаштуваннях браузера.
Тексти оголошень були узгоджені з носіями мови. Використання аутентичних текстів показало високу клікабельність оголошень.
Також були запущені кампанії з брендовими ключами, що дозволило знизити витрати на рекламу, незважаючи на високу конкуренцію.
Ремаркетинг
Через кілька днів після запуску реклами в пошуковій мережі була запущена кампанія з таргетингом на користувачів, які вже відвідали сайт. Окрім аудиторій, які відвідали певні сторінки або виконали/не виконали певні дії, була створена аудиторія, що включала користувачів, які поклали товар в кошик, але не завершили транзакцію.
Для показу використовувалися дизайнерські банери та адаптивні оголошення.
Контекстно-медійна мережа
Реклама в КМС була орієнтована на залучення користувачів, які ще не були на сайті. Оголошення показувалися на релевантних тематичних сайтах і користувачам, які могли зацікавитися послугою.
Реклама в КМС допомогла розширити охоплення і познайомити нову аудиторію з сайтом.
Результати
Оптимізація рекламних кампаній включала в себе:
- Розподіл бюджету між кампаніями на основі їх конверсійності.
- Проектування семантичного ядра та налаштування таргетингів.
Результати:
Коефіцієнт конверсії/транзакції: Зріс на 51% за останній місяць.
Доход від кліка: Зріс на 150%, що свідчить про значний ріст доходу.
Рентабельність інвестицій в рекламу: Досягла 1700%, що на 238% перевищує показник попереднього місяця.
Висновки
- Цілі: Правильне налаштування рекламного аккаунта та постійна оптимізація призвели до значного зростання коефіцієнта транзакцій (+51%), доходу від кліка (+150%) і рентабельності інвестицій в рекламу (+238%).
- Динаміка: За час ведення контекстної реклами було зафіксовано значне збільшення транзакцій та загального доходу клієнта.
- Подальші кроки: Подальша робота буде спрямована на підтримку цієї динаміки, збільшення охоплення та тестування різних інструментів залучення користувачів.
Це лише перші результати, і вони вже вказують на успішну стратегію та налаштування рекламних кампаній для цього проекту.