Кейс: Просування Міжнародного Конгресу анестезіологів в Одесі інструментами контекстної реклами

Даний кейс описує плідну співпрацю з компанією MegaDoc у сфері медичного маркетингу. Нашим завданням була реалізація стратегії просування міжнародної конференції анестезіологів в Одесі за допомогою інструментів Google Ads.

Важливо зазначити, що крім контекстної реклами (PPC), компанією MegaDoc було задіяно близько 20 інших онлайн та офлайн каналів маркетингу.

Загальна інформація про проєкт

  • Об’єкт просування: Міжнародний Конгрес анестезіологів (Одеса).
  • Період проведення РК: 4 березня — 19 травня 2019 року.
  • Рекламний бюджет: 22 113 грн.
  • Система: Google Ads.
  • Інструменти: Пошукова реклама та Контекстно-медійна мережа (КММ).

Що було зроблено?

1. Пошукова реклама в Google Ads

Основна стратегія полягала в охопленні лікарів-анестезіологів через сегментацію запитів.

Етапи роботи з аудиторією:

  • «Тепла» аудиторія: Лікарі, які шукають профільні заходи (конгреси, форуми).
  • Інформаційні запити: Окрема кампанія для тих, хто шукає професійні сайти, спільноти та форуми для анестезіологів.
  • Брендові запити: Кампанії за назвою самого Конгресу.
  • Геотаргетинг: Окремі кампанії на Україну, Росію та інші країни (Румунія, Казахстан, Ізраїль).

Масштабування (Мультидисциплінарний підхід): Оскільки Конгрес мав мультидисциплінарний характер, ми залучили суміжні медичні напрямки:

  • Нейрохірурги;
  • Кардіологи;
  • Акушери-гінекологи.

Для кожної спеціалізації було створено окремі кампанії. Крім того, було запущено рекламу на загальні запити щодо медичних конференцій та форумів, що дозволило максимально охопити цільову аудиторію та отримати асоційовані конверсії.

Ассоциированные конверсии по рекламной кампании Google Adwords

Підсумкова структура пошукових кампаній:

  • Брендові кампанії.
  • Заходи для анестезіологів.
  • Інформаційні портали та ресурси для анестезіологів.
  • Кампанії на суміжні спеціалізації (нейрохірурги, кардіохірурги, акушери).
  • Загальні запити щодо медичних конференцій та форумів.

2. Реклама в контекстно-медійній мережі Google Ads

У контекстно-медійній мережі робота велася не зі стандартними аудиторіями, а за індивідуальними налаштуваннями:

  • Особлива аудиторія за ключовими словами: сформована на основі запитів про події та заходи для анестезіологів.
  • Аудиторія за інтересами до ресурсів: на базі спеціалізованих медичних сайтів, блогів та професійних форумів.
  • Аудиторія на базі сайтів конкурентів: орієнтація на користувачів, які відвідують ресурси конкурентів та календарі анестезіологічних подій чи медичних конференцій.
  • Ремаркетинг: окремі кампанії, спрямовані на повернення всіх відвідувачів сайту.

Також було протестовано кампанії з вузьким геотаргетингом. Ми відібрали адреси провідних медичних установ у великих містах (Київ, Одеса, Харків, Тель-Авів та ін.). На базі цих геоточок та спеціальних аудиторій було створено окремі рекламні групи. Попри те, що вартість кліку тут була значно вищою через вузьке націлювання, це дозволило охопити найбільш релевантну локальну аудиторію.

Хоча кампанії в КММ не стали основним джерелом прямих продажів, вони забезпечили значну кількість асоційованих конверсій, підтримуючи загальний інтерес до події.

Які результати отримали?

Головною метою рекламної кампанії був продаж квитків на Конгрес. Завдяки комплексному використанню інструментів, контекстна реклама Google Ads зробила вагомий внесок у загальний результат проєкту.

Ключові показники ефективності:

  • Середня вартість квитка: 2 223 грн.
  • Вартість залучення однієї заявки (CPA): 230,35 грн.
  • Приблизний ROMI (рентабельність маркетингових інвестицій): 865%.

Такі показники підтверджують високу ефективність обраної стратегії просування для нішевого медичного заходу.